Aus welchen Motiven konsumieren wir? Welche Motivation steckt hinter dem Kauf von Produkten?
In diesem Artikel sprechen wir ausnahmsweise nicht über Gründe, die uns vom Kauf eines Produkts abhalten. Denn hier geht es ausschließlich um Motive, die uns zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegen. Welche Bedürfnisse wollen wir mit einem Kauf befriedigen? Welche Emotionen wollen wir erfahren? All das verraten wir Dir hier und jetzt.
1. Wir wollen mehr Geld
Wir kaufen eine Dienstleistung oder ein Produkt, wenn wir überzeugt sind, dass dieses Produkt oder diese Dienstleistung dazu beiträgt, dass unser Umsatz signifikant steigt. Aus diesem Grund sind wir bereit, die Leistungen einer Marketingagentur in Anspruch zu nehmen, Weiterbildungen zu besuchen, Online-Kurse zu kaufen und für eine CRM Software zu bezahlen.
2. Wir wollen Sicherheit
Wir wünschen uns Sicherheit in allen Bereichen unseres Lebens - zum Beispiel Gesundheit, Finanzen, Emotionen. Genau deswegen schließen wir Zahnzusatzversicherungen ab, investieren in Bausparverträge, verlängern die Garantie für unsere Elektrogeräte und wollen unser Geld meist sehr sicher anlegen.
3. Wir wollen gefallen und geschätzt werden
Es ist wichtig für uns, wie wir von unserer Umgebung und den Menschen um uns wahrgenommen werden. Daher sind wir bereit für Produkte zu bezahlen, die dazu beitragen, dass wir von Mitmenschen mehr anerkannt und geliebt werden.
4. Wir legen Wert auf unseren Status in der Gesellschaft
Statussymbole, Prestige - wir sind bereit edle Uhren, das neueste Handymodell, ein Markenhemd oder auch ein teures Auto zu kaufen, denn wir streben immer nach mehr und wollen uns selbstbewusst fühlen.
5. Wir wollen gesund und schön sein
Hier sollte alles klar und deutlich sein. Jeder Mensch möchte schön, gesund, schlank, sportlich sein sowie lange und glücklich leben. Dieses Grundbedürfnis ist ein Millardengeschäft und diese Motivation nutzen Pharmaunternehmen, Fitnessstudios, die Beautyindustrie und viele andere Unternehmen, um uns Produkte zu verkaufen, die diese Wünsche decken und erfüllen.
6. Wir wollen Beliebtheit und Macht
Personal Branding Kurse, Coachings zum Finden unserer Bestimmung und vieles mehr konsumieren wir, weil wir hoffen, dass wir dadurch beliebter werden und einen höheren privaten oder beruflichen Status bekommen.
7. Wir wollen der Beste / die Beste auf unserem Gebiet sein
Dieses Bedürfnis kennt jeder, der selbstständig ist und sein eigenes Business macht. Wenn ein Produkt die Erfüllung von diesem Wunsch verspricht und dieses Verlangen erfüllt, kaufen wir es.
8. Wir wollen Liebe und Sex
Alle Kennenlernportale, Tinder, die meisten Behandlungen bei der Kosmetikerin - all das wird aus unserem Wunsch nach Liebe und Sex gekauft.
9. Wir wollen uns entwickeln
Eines der Hauptmerkmale der Millenials ist der Wunsch nach mehr Wissen und mehr Können. Manchmal geht es hierbei um die steilere Karriere, manchmal geht es um den besseren Lebensstandard - doch manchmal geht es einfach um das Wissen an sich, weil wir wissbegierig sind. Schau dich um, du kannst alles lernen: Fotografie, Ordnung, Meditation, Malen, Copywriting, neue Sprachen, Kochen und sehr viel mehr.
10. Wir wollen dem Alltag entkommen
Manchmal fühlen wir uns im Alltag gefangen, wollen der Routine entfliehen und Neues erleben, besser werden, als wir es schon sind - deswegen kaufen wir Erlebnisse, verreisen, besuchen Freizeitparks und buchen Trainings, die uns versprechen, uns besser und glücklicher zu machen.
Und aus welchen Gründen kaufst du? Aus welchen Gründen kaufen deine Kunden dein Produkt?
